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2022-03-01
投稿者
  
武内 臣介
  
~その147~既存設置機種に再度ファンをつけて安定粗利を!
こんにちは!リスペクトマインドの武内臣介です。

今日はストック系機種(長期使用可能機種)について『継続訴求していこう!』という話です。


●現在の人気トレンドは?

現在の人気傾向は、ミドル【1/319・右打ちオール1500・継続率80%以上・3000個】のタイプがお客様の支持を得ています。
これについて説明は不要かと。


●ライトミドルは「もうダメなのか?」

ライトミドルの中でも、【1種2種・1/199~220・継続率80~90%】と言えば、PモンキーターンV(1/199・約80%継続)、Pモモキュンソード閃撃(1/219・約90%継続)など、他にも多数販売されています。
現在の人気機種に押されて、稼働が低下しているお店もあるようです(汗)
しかし!既に長期使用機種(ストック系機種)のラインナップになっている大事なカテゴリーのお店もあり、固定ファンもつけています。


●機種ファンを増やし続けることが大事

人気トレンドが起こると、私たちも興味関心が湧きます。
しかし、全てのお客様が人気トレンドを追いかけるわけではありません。
ライトミドルの上記機種は、お店にとって【ストック系機種=安定粗利】になっているので、『継続訴求』することで「打ってみよう!」というお客様を増やす取組みが重要です。


●例えば、Pストライクウィッチーズ2(3/7)の機種を活用して再訴求を考える

Pストライクウィッチーズ2(1種2種・1/229・突入約58%・継続約90%)を導入するお店は、ライトミドルコーナーに設置すると思いますが・・・・

①設置中の既存同タイプ機種も再訴求する
②中古同タイプを同時導入して再訴求する
③『22時からでもワンチャンスコーナー』『短時間勝負コーナー』など、お客様の体験価値視点でコーナー訴求する


◆Pモモキュンソード閃撃(2021.8)

中古機相場.COM (2022.2.25調べ)中古価格320,150円


◆PモモキュンソードMC(2020.6)

中古機相場.COM (2022.2.25調べ)中古価格93,552円


◆PAKBワン・ツー・スリー!!フェスティバル

中古機相場.COM (2022.2.25調べ)中古価格7,867円


◆今回はライトミドルのご紹介でしたが、これは≪ミドル≫≪甘デジ≫≪スロット≫でも、再訴求は可能で、実際に再訴求で稼働が上がったケースは多々あります。
最近では、某ホール様が、スロット旧規則機撤去後に再訴求して、稼働と粗利が3倍になった機種もありあます。
ぜひ、既存機種にファンを再度つけていく手法にチャレンジしていきましょう!


★中古活用について、3月下旬にCFYさんが
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楽しみにしていてくださいね。




●このコラムで書いている内容の土台となる考え方は、『パチンコホール専門のランチェスター戦略』『差別化価値を作るコト視点の価値づくり』『増客プロセス設計で現場力を高める』という3つのカリキュラムになります。
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